洽洽食品全球布局提速 Q2营收达11.81亿元

随着全球化布局提速，休闲食品行业正迎来新的增长势头。8月21日晚间，洽洽食品（002557.SZ）公布2025年上半年财报显示，实现营收27.52亿元，归母净利润和扣非净利润分别为8864.2万元、4309.0万元。其中，二季度营收同比增长9.69%至11.81亿元，展现出气稳固的市场地位。

“Z世代”消费群体的崛起，电商渠道、高端会员店渠道和零食量贩渠道成为品牌新增量的重要来源。上半年，洽洽电商业务营收为4.51亿元，同比增长24.79%。公司通过渠道数字化平台已掌控终端网点56万家。与此同时，国际市场也成为洽洽食品的重要增长点，上半年海外收入同比增长13.18%，产品目前已覆盖亚洲、欧洲、美洲等近70个国家和地区。

休闲食品正朝着出个性化、定制化、多样化方向发展，对企业创新能力以及供应链效率提出更高要求。在业内看来，洽洽食品通过持续加大品牌投入和建设，抢占消费分层带来的结构性机遇。未来，随着供应链管理水平的不断提升以及海外市场的持续突破，有望打开新的增长空间。

全渠道转型 电商业务双位数增长

在休闲食品市场逐渐饱和、竞争日趋激烈、同质化严重的行业背景下，行业加速向全渠道转型。

2025年上半年，洽洽食品实现营收27.52亿元，归母净利润为0.89亿元。从具体产品来看，葵花子产品收入17.72亿元，占比总营收的64.39%，依旧是洽洽食品的第一大收入来源；坚果类产品收入6.14亿元，占总收入22.32%。

对于上半年业绩的波动，洽洽食品方面解释称，主要源于葵花籽和核心坚果原料成本上升，同时公司主动调整产品结构与渠道结构，加大了新品研发和势能渠道的费用投入，对短期利润带来一定影响。

事实上，随着消费者健康意识的增强，中国休闲食品行业正经历深刻变革，人们对于零食的需求从单纯口味转向更注重营养与健康属性。但目前高端产品供给仍存不足，部分依赖进口。因此，加大研发投入及全产业链布局成为行业普遍共识。

上半年，洽洽研发投入0.4亿元，同比增长28.09%。主要用于“健康+场景”创新。瓜子品类推出钠含量降30%的0添加山野系列，研发周期从18个月缩短至9个月，试销区域复购率达32%。此外，针对Z世代推出“追剧坚果桶”（250g小包装），在抖音渠道月销达15万单。

不仅如此，洽洽加速向全渠道转型。截至2025年上半年，其渠道数字化平台服务终端网点约56万家，增长16.7%。该公司持续优化渠道，拓展了量贩零食店、会员店及即时零售等新兴渠道。上半年，洽洽电商收入4.51亿元，同比增长24.79%，电商渠道业务持续突破。

洽洽食品表示，未来，将持续提升产品力，加快细分品类差异化新品推出，全面开展渠道精耕战略，提升终端运营效率，并加大推进零食量贩渠道、会员店、即时零售、O2O等新渠道布局。

有分析人士指出，全渠道融合已成为休闲零食企业的核心竞争力，在消费渠道多元化与需求不断演变的背景下，企业需全面挖掘各类渠道潜力，加强渠道协同与控制力，以实现健康可持续发展。

寻找新增长空间  海外布局提速

近年来，中国制造能力持续攀升，市场供给日益丰富，部分行业逐渐呈现出供大于求的态势。在此背景下，产品同质化问题愈发严重，市场竞争内卷加剧。为寻求新的增长空间，国内众多企业纷纷将目光投向海外市场，

财报显示，上半年，洽洽食品的海外收入同比增长13.18%至2.78亿元。在市场拓展方面，洽洽进驻加拿大主流渠道、日本堂吉诃德、菲律宾7-11等连锁终端，并进一步切入泰国咖啡店、印尼便利店等多元消费场景，持续提升品牌的全球渗透率。

据悉，洽洽食品设有海外事业部专门负责国际市场的开拓和销售，采用国外经销商经销的方式销售，目前产品已出口至泰国、越南、马来西亚、印度尼西亚、美国、加拿大等国家和地区。

洽洽的全球化不仅是产品出海，更是中国文化的输出。从携手路易威登设计师推出国潮礼盒，到春节期间在纽约、多伦多、悉尼等全球8个国家和地区核心地标同步点亮“洽洽红”，传递“中国年味”，再到在泰国市场打造泼水节活动，通过沉浸式互动实现与当地消费者的深度连接，提升其在国际市场的影响力。

据洽洽食品相关负责人介绍，未来，公司持续推进品牌国际化战略，在成熟区域进行本土化布局，推出本地化口味产品和新品类，以增强品牌在海外市场的竞争力。

产能的全球化布局则为品牌扩张提供坚实支撑。2024年，洽洽包头坚果扩建项目投产，有效提升产能；泰国工厂二期工程正在建设中，重点布局东南亚坚果深加工业务。通过国内外协同的11大生产基地，洽洽实现了原料采购、生产调度与物流配送的全球化优化，在满足国内高端坚果需求的同时，也为海外市场提供快捷高效的供应保障。

分析人士认为，与以往不同，近年来包括洽洽食品等在内的众多中国企业，在出海过程中正加速从贸易思维向建立品牌转型，积极寻求品牌效应。通过打造具有辨识度的品牌，与消费者建立更为紧密的联系。中国企业正在全球市场构建起独特的品牌竞争优势，赢得更稳固的市场地位。