酷狗直播x老板仔,联合营销玩出新高度

2020-11-20 15:52来源:食品网

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近一年内,讲到最火的营销概念,“直播带货”绝对能上榜,不论是对于平台方还是品牌商而言,直播带货都是必争的阵地。而将直播带货与直播带品牌相融合,才是真正的取胜之道。

近期,来自泰国的“国民海苔”老板仔,便借助酷狗直播,与网红艺人主播合作,创造了3200万+曝光量的业绩。

酷狗直播x老板仔,联合营销玩出新高度

01

直播成为新的流量阵地

零食品牌紧跟时代脚步

今年是老板仔海苔走进中国市场的第11年,老板仔不仅在线下便利店、商超占有高份额,在中国传统电商也深耕多年。近年来,团队慢慢把目光转移到直播、短视频等方式来扩大电商引流入口,寻求进一步突破的方向。

02

优质艺人主播加入

为品牌赋予社交潮流

10月30日-11月5日,老板仔在酷狗直播平台进行了一场为期7天的“快乐嗨直播party”。平均每晚直播2小时,获得总共2,695,195的观看人次。

同时,在上海陆家嘴正大广场黄金大道LED屏也进行了为期7天的直播广告投放,为活动引流,7天共获得40万曝光量。

酷狗直播x老板仔,联合营销玩出新高度

每一场直播,邀请一位酷狗当红主播坐在堆满熟悉的老板仔海苔桌前,一边表演才艺,一边介绍产品,一边引导下单。可以看到,主播台后是老板仔logo、品牌语和奖品的灯牌,前面放置了老板仔爆款产品。看得出来,老板仔想要努力打造品牌价值,传递出更多品牌温度。

酷狗直播x老板仔,联合营销玩出新高度

通过主播对品牌和产品的介绍,使酷狗用户了解老板仔的发展历史、在泰国及全球海苔市场的影响力、目前在中国的发展形势以及老板仔具体的产品系列。有效让用户对老板仔海苔的市场地位有了基本认知,并加强用户对老板仔的认可度。

全场直播采用品牌歌曲作为BGM,同时,酷狗当红主播如蒋哥哥、陈奕夫等,现场表演《Seaweed Crush》和《Seaweed Dance》两首品牌主题曲,让用户对老板仔海苔文化有了直观了解,加强对老板仔好感度的同时,也传递了老板仔年轻活力的品牌形象。

03

AR加入

延伸消费场景、重塑社交模式

酷狗主播在直播间打造了极具品牌契合力的场景,此外,还增加了老板仔AR充满品牌互动的环节。主播现场操作演示老板仔AR,并向用户提问AR中的关于老板仔品牌的问题,增加直播互动量的同时,也让酷狗用户更深层次了解老板仔品牌。使用户能够区分“老板仔”和“小老板”,了解正品老板仔产品的特征。

老板仔AR程序的上线,不止为大家展示了不一样的玩法,同时也让行业看到了,借助AR技术开拓全新营销的可能,重塑年轻人对品牌体验的新思路。

04

电商秒杀、海量抽奖

为品牌开拓新流量

在直播中做优惠促销,吸引新顾客尝试,减少新用户的尝试成本,这样才能为品牌增加新的用户群体。

在与酷狗直播的合作中,老板仔海苔打出了一连串的组合玩法:

1.    直播间限时推出秒杀礼包,用户可以直接跳转到TAOKAENOI老板仔京东旗舰店购买,同时提升旗舰店销量和曝光量;

2.    在直播中穿插大量抽奖环节,吸引大量非主播粉丝的酷狗用户加入直播间,增加老板仔品牌曝光,延长了用户的观看时间。

最终,老板仔与酷狗直播的这场持续7天的跨界营销,为品牌带来了3200万+线上曝光量,270万人次直播观看量,以及近1万自媒体粉丝增长量。

可以看出,酷狗当红主播的实力表演,为老板仔的宣传添砖加瓦。不仅是直播带货,更重要增加了用户对于老板仔品牌的认知,进一步丰富了老板仔品牌的深度与力度。而主播自带的知名度与流量,也在传播层面助力老板仔品牌在中国更快出圈。

跨界背后,实则是老板仔海苔对线上场景的重新赋能与布局,通过与消费者更深层次的互动,探索AR等技术带来的虚拟体验,艺人主播发挥带有老板仔品牌风格的才艺表演,在加强与忠实粉丝粘性的同时,也不断在收割新消费者。

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